Senior Account Executive - Telco Solutions

AOE entwickelt gemeinsam mit Kunden aus Telekommunikation, Logistik, Energie und Media digitale Produkte, Plattformen und IT-Services, die messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen. Gerade im Telekommunikationsumfeld geht es dabei um die nächste Generation digitaler, kundenorientierter Plattformen, um die Modernisierung von Systemlandschaften und um digitale Kanäle, die skalierbar, relevant und zukunftsfähig sind. Dein Fokus liegt daher auf der Gewinnung von komplexen T & M Projekten.

Für unser Business-Development-Team suchen wir dich als Senior Sales Manager (m/w/d), wenn du Neukundengewinnung wirklich lebst, mit sauberem Prozess, klarem Fokus und nachweisbaren Abschlüssen. Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder „Relationship“-Rolle, sondern eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen. Besonders wohl wirst du dich bei uns fühlen, wenn du Erfahrung in einem mittelständisch geprägten Umfeld mitbringst, in dem du Prozesse mitgestalten und weiter ausdefinieren konntest.

Aufgaben

• Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen auf, vom Erstkontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge
• Du identifizierst und adressierst Zielkunden proaktiv (Outbound), inklusive Direktansprache auf Entscheider-Ebene
• Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Opportunities klar und hältst deine Pipeline belastbar
• Du entwickelst gemeinsam mit Fachexperten Angebote und Business Cases, die fachlich wie kaufmännisch tragen
• Du präsentierst Lösungen, führst Verhandlungen und bringst Deals souverän zum Abschluss
• Du arbeitest mit Marketing an skalierbarer Lead-Generierung und schärfst Prozesse, damit Outbound messbar wirkt
• Du sorgst für eine saubere Übergabe an Delivery & Finance mit klarem Erwartungsmanagement

Qualifikation

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
• Sicherheit im Verkauf von IT-Services und digitalen Lösungen im Gespräch auf C-Level
• Du bist stark in der Kaltakquise und kannst Entscheider direkt, professionell und wirksam ansprechen
• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe und findest dich zügig in neue Kundenkontexte, Themen und fachliche Zusammenhänge ein
• Ausgeprägte Abschlussstärke: du verhandelst verbindlich, bleibst dran und bringst Themen über die Ziellinie
• Du arbeitest strukturiert mit Pipeline-Disziplin, Forecast-Verlässlichkeit und klaren Kriterien in der Qualifizierung
• Routine mit CRM (z. B. HubSpot) und modernen Vertriebstools, du nutzt Systeme als Steuerungsinstrument
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich

Benefits

• Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office.
• Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körperliche und mentale Gesundheit (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp)
• Effizienz trifft Komfort: Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software
• Stehenbleiben ist nicht: 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy
• Nie ohne mein Team: Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend
• Coolstes Büro Wiesbadens: Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke

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